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購屋殺價秘訣

購屋殺價秘訣

聲東擊西法 招式內容:若個案產品規劃1~4房均有,通常大坪數銷售單價會較低,由洽談4房產品反帶入2~3房單價。 切記重點:必須強烈表示有4房需求但是經濟預算不足。

惡客殺價法 招式內容:下訂乾脆(已初步議價)塑造好客戶形象,但補足訂金又議,甚至簽約前,面露難色再議。 切記重點:議價方式軟中帶硬,以退為進見好即收。

暗渡陳倉法 招式內容:鎖定住家附近個案,以介紹親友為由代看,要求仲介費用,成交時可省部分自備現金。 中信房屋提醒:所謂的親友至少須出現一次,以便配合議價。

人海戰術法 招式內容:房屋給付小訂後,帶兄弟姊妹、朋友同學、雙親大人分批分次來看,但多表示價格太高不宜買屋。 切記重點:眾人均嫌價格昂貴,以壓力頗重為由逆式議價。

哀兵必勝法 招式內容:到工地看屋至少三次以上才下訂金而且每次停留時間要長,設法拉長補訂時間,以爭取議價空間。 切記重點:以經濟弱者姿態出現,壓低身段爭取議價同情票。

財大氣粗法 招式內容:炫耀自己房地產或投資理財,表明是投資立場,至少探價三次以上才下訂,強調逢低買進。 切記重點:施展本招時,個人氣勢、談吐、排場、配件等均需上乘。

黑臉白臉法 招式內容:夫妻檔或父子檔運用買與不買、三房或四房、A棟或B棟、低樓或高樓均可藉黑白臉合唱議價。 切記重點:黑白臉角色務必堅持到底,絕不能互換角色,直到議價成功亦然。

投石問路法 招式內容:賣屋時不露聲色,暗中記下中意之戶別,改天友人至工地就此戶大幅議價,以瞭解銷售價格底限。 切記重點:友人議價若成仍須退訂,表示價格尚有空間,若議價未成亦可得知大略底限。

趁火打劫法 招式內容:個案為促銷或引來人潮,推出特價優惠戶時,以用買可不買之投資角度,再往下議價探底。 切記重點:挑戰廣告特惠戶,必須藝高人膽大,現金或支票要露臉。

強渡關山法 招式內容:選定工地邀集親戚、同學或朋友集中火力以數戶力量進行團體議價,請求工地以專案簽報。 切記重點:集體購屋原則首重團結,推舉發言人避免分化,遭到個個擊破。

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