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不景氣買房七大殺價密技

不景氣買房七大殺價密技

全球壟罩在金融海嘯陰影下,景氣寒風吹得房市涼颼颼,去年上半年房市仍是賣方市場,下半年卻突然轉向為買方市場。台灣房屋首席總經理彭培業表示,此時房價鬆動,殺價可以順勢而為,但若掌握一些獨門情資,往往可以買到更便宜的價錢!

  彭培業指出,買屋是一生中最重要的一筆投資,千萬要特別謹慎,由於台灣售屋成交價不透明,給予賣方很大的開價空間,往往一個社區同一層樓、同樣坪數的房子,價差可能達一百萬元以上。因此,懂得買屋殺價的技巧,可能省下一般人一整年的薪水。以下是賣屋達人彭培業經歷房仲二十餘年練就的殺價密技,提供給購屋者參考:

  一、密技一勤做功課掌握情資:殺價是內行人的專利,也就是說,想要購買的大樓周邊房價要搞清楚,透過房仲、大樓管理員、鄰居了解大樓的屋齡、房價、公設、戶數、有無基地台等。若掌握的情資愈多,代表你愈內行,房仲業務員較不敢拉抬價格,就愈能夠買到便宜的價格。

  二、密技第二招調謄本了解屋主財務狀況:對有興趣的房子,可向房仲業務調謄本,因為謄本就像房子的身份證,可以了解屋主是誰、購買時間、貸款狀況,例如:購買時間短,尤其是買不到一年屋主就想轉手,大都是投資客;另外,謄本上的他項權利金額,代表屋主向銀行貸款總還款額,通常除以1.2,就是實際貸款金額。若是景氣好時,貸款可以貸九成以上,貸款金額除以0.9,就可以反推屋主購買的金額。只要掌握資訊,連屋主想賺你多少錢、甚至賠本出售,都可以掌握到八九不離十。

  三、密技第三招先議單價、在議總價:以總價1200萬元、30坪的房子而言,每坪單價40萬,總價頂多殺到1000萬;但單價40萬,打八折,每坪32萬元,總價就可以議到960萬。議總價數字大屋主感覺自己吃虧了,但議單價較沒感覺,往往可以議到不錯的價格。

  四、密技第四招多組出馬、探詢最低價:購買預售屋時,最好分多組去看屋,例如:A棟八樓,三組談到的價錢都不一樣,起碼有一組最便宜,再以那一組去簽約;另外,也可以拉朋友一起去,技巧性的詢問,若一次買兩戶或三戶,折扣空間有多大,藉此試探建商底價的空間。當然買戶數多折扣空間愈大,再以折扣之後的價格說,你的預算頂多只這樣,往往建商在有利潤可圖情況下,仍然願意讓步。

  五、密技第五招集體團購:現在買房子都會在網路上召集同好,往往不相干的一群人,為了砍房價,在網路聯絡好,一同去看屋向建商砍價。由於建商一次可以去化多戶,折扣空間也比買單戶便宜很多;另外,小套房這類產品很適合集體購買,如果一次兩、三戶買在同一層隔壁左右,出租時好管理,未來要賣彈性空間就很大,若小套房不好賣,可打通成三、四十坪的空間出售。

  六、密技第六招拿現金砍價:有些人自備款較多的,甚至買房子不貸款,更要把握現金的優勢。若遇到代銷公司要結案、建商需要現金周轉,或是中古屋賣方要出國等情形,付現金買房子就可以發揮最大的價值。根據經驗,現金交易在大型建案的砍價上特別有效,有些建案推出動輒五百戶、一千戶、或造鎮計畫的大型建案,業者所背負的利息壓力相當大,因此,若發現建商還有大量餘屋待銷售,此時現金購屋可以砍到意想不到的價錢。

  七、密技第七招價格底定、用力ㄠ贈品:買房子殺價其實和拍婚紗很雷同,拍過婚紗的人都知道,通常走進一家店,如果對他們的產品滿意,大家就坐下來談價錢。在一陣奮力殺價之後,價格已經殺到低點的時候,接下來要做什麼?沒錯,捧花、戒台、麥克筆,開始勇健ㄠ贈品,有什麼就ㄠ什麼。

  價格底定以後,通常雙方緊繃的氣氛都放鬆了,這就是你開始努力ㄠ贈品的時候。搬過家的人都知道,用過的冷氣,請人拆裝再加上運費,實在是筆為數不小的費用,搬到新家又未必合用。很多人賣屋要出國,家具不留給你都不行,特別像是一些家庭必備的電器產品,或是一些搬遷不易的大型家具,拿出去賣掉的二手價很低,但是買新的又很貴。這個時候別忘記,確認成交了,就可以開始和賣方ㄠ贈品,而仲介業者也會儘量協助雙方找到贈品的平衡點,讓買賣圓滿成功。

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